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每逢周六晚上，广州天河体育中心有一处泰拳比武的擂台，总是围得里三层外三层。俱乐部的经营者、武汉体育学院毕业的刘国其，在现场兴奋地向记者展示实用武术的巨大市场前景。
创业故事
从兴趣做到专业
运动员出身的刘国其是国家最早的一批散打队员，他自言与武术有缘———从小喜欢武术，大学学的也是相关专业，毕业后，也很想从事体育产业。刘国其说，泰拳的特点是有较大的推广价值。中国散打有很严格的柔韧性要求，踢腿、劈腿这一关会难倒很多人，而泰拳动作相对简单，且其柔韧性是在训练中完成的，不会先进行高强度的柔韧性专项训练。从实用性看，泰拳“不是花拳绣腿”，防身时能起到实际效果。“经过泰拳训练的人抗击打能力会明显提高，而且长期练习身体也不会变形，不会损害肌肉、姿态。”这些因素，让刘国其爱上并选择了推广泰拳的工作。
“我之所以来广州创业，则是看中了这里有很好的发展土壤。”1998年，刘国其来到了广州，马上就感受到这是可以创一番事业的乐土。首先是广州人对新鲜事物的接受能力很强。其次，广州的天气也较适合室外活动，在体育场地租用一个户外空间，就可以常年开展泰拳的经营，成本可以大大降低，吸引更多的学员。此外，广州的外来人口众多，人在异乡，在强身健体之余，也想学“一两手”防身。
现在，刘国其俱乐部在册学员常年保持两千人左右。
高手支招
轻松有趣中学习“真功夫”
谈起经营的诀窍，刘国其说，吸引到了学员，还要让学员越学越想学，这样，俱乐部才能成功。一般的武术班都是按照传统的教学方法，教练拿靶子，学员来进攻，刚开始人们还会觉得新颖，时间长了就乏味。而这里的教练则是手把手教学员，学员不是被动的学，而是参与、融入其中，再辅以做游戏、跳绳、教练带头跑步、模拟训练、课堂上学习简单的泰语等，把教学变得很有趣。
由于外界对泰拳还比较陌生，刘国其在推广上也动了很多脑筋，比如，在体育中心每周六开展拳赛，免费开放给市民观看。这既为学员提供了交流切磋机会，又带来了新的爱好者。为了使拳赛更有看头，俱乐部还想出披战袍、配音乐、送鲜花、拳王表演等点子，搞得像“明星演唱会”般热闹。
“当然，作为一个经营者，在管理上也要下苦功夫。”刘国其说，俱乐部里有不少响当当的教练，技术水平很高，他仍然要求每个员工都要有“每天进步1%”的概念。同时，泰拳武术俱乐部的经营还要走不断创新的多元化经营道路，这里除了泰拳，散打、柔道、跆拳道也都经营得红红火火，以满足市民多层次的武术运动需要。
风险提醒
不能把所在行业当赚钱机器
提到风险，刘国其开口就说：“没有破产的行业，只有破产的企业。”他认为，一个人如果只想着把自己所从事的行业看成是赚钱机器，能赚多一点就赚多一点，这样的事业是不会长久的。正确的观念应该是顾客第一，所以他在俱乐部内很强调牢固树立顾客服务的理念，强调不断提高自己的服务水平，强调推动泰拳运动的社会责任。刘国其说，也正是有了这样的理念，才使他在风风雨雨中坚持了下来，使他的俱乐部在市场上有了较好的口碑。
“就具体的体育产业经营而言，控制成本很重要。”刘国其说，搞体育运动培训并不是暴利行业，因此要注意资源的合理配置，不能搞铺张浪费，这些成本最终要靠学员来分摊，成本控制不好必然会造成学费过高，在精明务实的广州人面前，这样的经营是很难维持下去的。
投资收益表（仅供参考）
投入
训练器材等：约1万元
学费收入
普通学员：约200元/十次
职业学员：约5000元/年
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